彩铃竞价凸显“长尾效应”

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彩铃竞价凸显“长尾效应”

文章来源:eNet硅谷动力人气:

日前广东移动推行了彩铃的竞价机制，使得彩铃价格骤降，甚至出现了大量的免费彩铃。广东移动对此表示推行这一措施的目的是为了吸引客户更频繁地使用质优价廉的无线数字音乐内容服务，从而进一步扩大彩铃市场。

　　发迹于韩国的彩铃业务2004年被引入中国，始终保持飞速增长。每首彩铃的价格两到三元不等，有的甚至更高。但是由于彩铃用户远远超过了购买唱片的用户，无数个“2元”创造了一个巨大的市场，也挽救了一度举步维艰的中国唱片业。

　　唱片行业的核心消费人群转变为无数使用彩铃业务的普通用户。消费人群基数的骤增使得众多的普通用户带来了远远超过核心消费人群所贡献的收入，这也是在长尾经济中唱片行业的一次成功案例。

　　而广东目前所推行的彩铃竞价机制会促使越来越多的用户选择使用彩铃服务，这也势必会带来彩铃业务的又一次“长尾效应”。

　　虽然彩铃业务给唱片公司、SP公司和移动运营商都带来了可观的收入，但用户数还远远没有达到饱和的状态。数据显示，目前中国彩铃用户在一亿以上，而中国手机用户已经增长到了4.4亿。可以说，彩铃未来还是有着很大的增长空间。

　　而竞价机制则加快了彩铃市场向普通用户扩张的进程。彩铃从几元钱一首到几分钱甚至是免费，这使得彩铃业务将不在是时尚、个性化一类人群所使用，无数的普通手机用户会不断的进入到使用彩铃业务的用户行列。

　　这就使得移动运营商获得彩铃收益的重心从处于“头部”位置的核心的用户转移到处于长长的“尾部”位置的普通用户，而且这条鱼尾可能会越来越长，甚至漫无边际。在数目庞大的普通用户面前，那些使用高价、优质彩铃服务的核心用户将不在具有优势。

　　彩铃价格的骤降同时会进一步促进用户频繁的更换、使用更多的彩铃。而竞价机制只是使得彩铃的价格下降，而彩铃的包月费并没有取消，所有使用彩铃的用户都需要交纳一份包月费。如此一来，其长尾效应将更加明显。

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