彩铃竞价移动施行放逐计划

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彩铃竞价移动施行放逐计划

文章来源:eNet硅谷动力人气:

近日广东移动推行彩铃竞价机制（《关于启用彩铃新模式的函》），带来彩铃价格骤降的消息占据了各大媒体的头条。过去几元钱的彩铃现在甚至可以免费得到，对于普通消费者来说无疑是件值得高兴的事情。而反观关系此机制的各个方面——运营商、SP以及CP等，它们之前的关系就开始变得非常微妙，机制的推出对于三方乃至整个行业的发展有何影响，我们或许能够从彩铃竞价这一个机制上，窥视出整个通信增值行业在未来的发展。

　　用直销模式将SP剔出产业链

　　IT零售业方面早就将减少中间商或代理商作为制造商取得市场主动权的途径之一，而这样的做法带来的好处还包括了给终端用户带来了更具体的实惠，对制造商来说可谓是名利双收。而这次运营商的做法也只是在通信行业进行了如此的改造，今年开始SP就一直是整治的对象，大量散户SP的存在给运营商乃至国家相关部门的管理都带来很大的麻烦，与其被动的引导，不如主动出击。这次在广东施行的竞价政策因为对位于上游的运营商和其它相关部门有着切实的好处，因此很有可能在全国推广，对SP的清理效果不言而喻。

　　清理SP并不代表不需要SP，就像IT零售业方面国外品牌一般是需要一个全国总代之类的中间商。这就将促使SP进行残酷的内部竞争，强大的资金和运营基础、过硬的市场人脉关系等都将是一家SP最终在市场立足的关键，而可以预见的是，将来的SP将没有过去那样的暴利，所谓“伴君如伴虎”，当移动自己想做大这个市场的时候，SP自己是很难分到更多羹的。而几乎是在颁布彩铃竞价机制的同时，广东移动又接连颁发了两道“召集令”，对语音门户和彩信内容提供商进行大量“招安”。清理SP和召集CP，广东移动“爱憎分明”的做法已经指明了运营商在未来的打算。通过对两类内容提供商的招募，广东移动已经能够在很短时间内自己买断彩信，以及得到CP排他性的内容提供，而这些业务在过去都是SP和CP的合作内容。显然，运营商已经不满足单单和SP的分成，它们需要有更大的主动权，也代表着中国移动向上游增值服务领域更深层次的迈进。SP的地位和议价能力再次被削弱，除了和中国移动的发展方向有关，其实这也是3G民用之前的一个必然结果。

　　密封投标恐带来负面影响

　　竞价机制给除SP以外的各方面都带来了好处，现在的问题就在于这样的竞价能不能得到社会的认可，这关系到移动的改革能否顺利的进行。目前广东移动采用的竞价方式类似“密封投标”，即是该函中提到的“SP之间无法查看对方竞价情况”，很显然，广东移动希望通过这种方式，对投标当中的信息进行秘密的控制，进而也能够在投标之后得到更大的主动权。而对于其它为数不少的SP来说，“密封投标”不过是对自己人脉关系不够的缺陷的一个放大，在利益的驱使下广东移动未必不会和某家、某几家大型SP秘密联合，来彻底排挤实力较弱的SP。竞价机制本身是一个不错的方案，但如果违背了公平公正公开的原则，这将为广东移动乃至移动在全国范围内的改革埋下隐患。

　　对此，相关人士指出，与其采用“密封投标”的方式获得更大的主动权，不如采用透明的竞拍方式，让所有的SP都有平等的机会，重要的是这将使得改革得到更好的声誉。创造一个良好的环境或许比机制内容的本身更为重要，这也是早就印证过的道理。

　　决定增值行业未来发展

　　如此“一石二鸟”甚至“一石多鸟”的做法足以显示出广东移动的高明之处，我们或多或少也能够从此对广东移动作为一家普通的省级移动分公司，营收却占到中国移动的五分之一的数据有了进一步的认识。而从彩铃竞价开始，我们或许能够很快看到运营商对于市场主动权的全面掌控、运营商和CP联手进行业务拓展以及3G前夜各方面的调整。从这个意义上来说，SP的失势已经不算是一个政策带来的影响，而是通信行业整体发展的必然结果了。

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